話說早前做了一個case，可能是我從事獵頭工作中處理過最年輕的Candidate——一位21歲的Talent，成功入職一份Basic Salary 26K的工作。正常的工資、正常的工作、一位95後，教會我們一個值得參考的故事。
我們公司初次接觸這位candidate時，已經知道她並非池中物， 儘管沒有出眾學歷， 她的禮貌、上心程度、 電郵回覆速度等，對比起同年紀應徵者有過之而無不及，如我們所料，上星期她順利通過試用期。出乎意料的是，她只用三個月已經做出其他同事近半年的業績，HR都話相當impressive，安排她的工作做到足。
這位candidate成日話要請食飯， 說我們介紹了一個好的平台給她。其實她的成績是源於她自身努力。她對人對事心態正面積極，做事上心很大程度奠定了優秀表現。在職場上，我們有機會就任於規模大與小的公司，服務好與壞的部門主管，然而對工作的態度同熱誠相當重要，不應該讓外在環境輕易影響自己。
當然，另一讓她穩奪26K Basic Salary的，是薪金談判技巧。年資淺的應徵者普遍有個弊病，時常會為了一家心儀公司或機會，不惜犧牲某百分比的工資，不知不覺為日後工作的薪酬談判種下了不健康的種子。
對比之下，故事主角在和公司HR討論人工時， 不但合理又有禮貌地表達要求待遇，並解釋自己甚麼條件值得公司批出這個工資， 過程更表現自信、淡定，結果深得人事部的重視，日後更常獲委以重任。
最後，無論是90後、95後甚至00後， 年齡只是一組數字，是工作年資的參考， 僱主也應該持開放態度，了解每位應徵者過去每份工作的戰績及對人對事的閱歷，才是致勝關鍵。
作者：譚翹暉 獵頭公司董事
（本文經由Business Touch授權轉載。）
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